Bachelor Chargé de Gestion Commerciale

Le Bachelor Chargé de Développement Commercial a pour objectif de former des professionnels capables de développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces, en s’appuyant sur une maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client. Les étudiants sont formés à analyser les performances commerciales et financières afin d’optimiser la rentabilité des actions mises en place. La formation met également l’accent sur le management d’équipe, la coordination de projets commerciaux et l’utilisation d’outils numériques et marketing pour promouvoir les produits et services. Ces compétences permettent aux diplômés de contribuer activement à la croissance et à la performance des entreprises.

Le Bachelor Chargé de Développement Commercial représente une excellente opportunité pour les titulaires du BTS Professions Immobilières souhaitant compléter leur formation. Ce cursus leur permet d’approfondir leurs compétences en stratégie commerciale, en gestion de projets et en management, tout en renforçant leur maîtrise des outils numériques et marketing. Il offre ainsi une spécialisation complémentaire qui répond aux attentes du secteur immobilier, tout en ouvrant des perspectives élargies dans le développement commercial.

1 année en formation initiale ou en alternance.

L’enseignement dans le Bachelor Chargé de Développement Commercial repose sur une pédagogie pratique et professionnalisante. Les cours allient théorie et cas concrets pour permettre aux étudiants d’acquérir des compétences directement applicables au monde de l’entreprise. Encadrés par des intervenants issus du secteur, les étudiants bénéficient d’une formation axée sur la stratégie commerciale, le management, la gestion de projets et l’utilisation des outils numériques. Des projets collaboratifs, des mises en situation réelles et des stages en entreprise viennent compléter cet enseignement, garantissant une immersion progressive et efficace dans les réalités du métier.

Tout au long de ses années d’études, l’étudiant obtient le bachelor de Communication et 180 ECTS (Système européen de transfert et d’accumulation de crédits, facilitant la reconnaissance des diplômes dans l’espace européen et fluidifiant la mobilité étudiante).

Bachelor Chargé de gestion commerciale,
Titre certifié de niveau 6, Certification RNCP 34465 (FORMATIVES)

NSF 313 : Finances, banque, assurances, immobilier

NSF 312m : Commerce, vente

La validation du Bachelor Chargé de Développement Commercial repose sur l’acquisition et la maîtrise des compétences de plusieurs blocs de compétences, dont certains sont obligatoires et d'autres optionnels.

Pour obtenir la certification, les candidats doivent valider :

1. Les trois blocs obligatoires.
2. Un bloc optionnel choisi en fonction de leurs objectifs professionnels ou du secteur ciblé.

Blocs obligatoires :

Bloc 1 : Conduire une politique commerciale

• Analyser le marché et les besoins des clients.
• Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités.
• Élaborer une politique commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise.
• Proposer des plans d’action commerciale en cohérence avec la stratégie globale.

Bloc 2 : Piloter un projet commercial

• Concevoir des projets commerciaux (lancement de produits, e-commerce, salons professionnels).
• Planifier les ressources nécessaires (humaines, matérielles, financières).
• Suivre et évaluer les résultats des projets pour en maximiser l’efficacité.
• Gérer les relations avec les partenaires et fournisseurs liés au projet.

Bloc 3 : Superviser une équipe et gérer un budget commercial

• Encadrer et animer une équipe commerciale, fixer des objectifs et évaluer les performances.
• Optimiser les processus et les outils commerciaux pour améliorer les résultats.
• Gérer les budgets commerciaux et suivre les indicateurs financiers.
• Former et accompagner les collaborateurs dans leurs missions.

Blocs optionnels :

Les candidats doivent valider un bloc optionnel parmi les suivants :

Option 1 : Gérer un service commercial

• Renforcer la visibilité de la marque et des produits.
• Développer des stratégies marketing en complément des actions commerciales.
• Superviser les outils de communication pour soutenir les ventes.

Option 2 : Coordonner des actions de promotion touristique

• Organiser des campagnes et initiatives pour promouvoir des destinations ou services.
• Collaborer avec les acteurs locaux du secteur touristique.
• Analyser les résultats des campagnes et ajuster les stratégies.

Option 3 : Piloter la gestion administrative, comptable et qualité d’un établissement hôtelier

• Superviser la gestion administrative et financière d’un établissement.
• Assurer la mise en place et le suivi des normes de qualité.
• Développer des stratégies pour améliorer les performances et la satisfaction client.

Option 4 : Mobiliser les outils de gestion immobilière

• Gérer des biens immobiliers en utilisant des outils spécifiques.
• Assurer la coordination des parties prenantes (propriétaires, locataires, syndics).
• Suivre les aspects juridiques et financiers liés à la gestion des biens.

Chaque bloc est évalué individuellement à travers des mises en situation professionnelles, des études de cas, des projets concrets et des évaluations théoriques.

De plus, chaque bloc validé peut être attesté individuellement, permettant une reconnaissance progressive des compétences acquises. Cette modularité offre une grande flexibilité dans le parcours de certification.

La validation d’un bloc de compétences donne droit à un certificat, reconnu par France Compétences. La formation peut alors être prise en charge par des financeurs publics (OPCO, Pôle Emploi, Régions…).